Ogni settore aziendale, che si tratti di prodotti o servizi, possiede il suo picco positivo di vendite determinato dalla stagionalità in cui la domanda dei consumatori è più forte e presente.
Ma esistono modi per contrastare la bassa stagione?
Cosa fare per mantenere alto engagement durante la bassa stagione?
E’ funzionale costruire una proposta di mercato affine al proprio settore, sia nello stile che nell’utilità: durante l’inverno, per esempio, un negozio di costumi da bagno sa che non venderà allo stesso modo rispetto alla stagione estiva. Una soluzione per mantenere attivo il mercato potrebbe essere quella di presentare un nuovo prodotto alternativo che soddisfi in funzionalità ed esigenze la propria audience.
In questo caso, un esempio semplice e pratico, potrebbe essere quello di ideare una linea di vestiti oppure una linea di intimo e lingerie.
Un altro esempio potrebbe essere l’ideazione di servizi complementari al proprio business. Supponiamo di avere dei prodotti a fornitura di stabilimenti balneari, un servizio di magazzino e manutenzione al loro servizio dedicato alla stagione invernale potrebbe essere un’ottima idea.
Per questa ragione un servizio complementare e affine al tuo core business di assistenza e manutenzione potrebbe risultare vincente e molto utile per i tuoi clienti.
Siate dappertutto, fate qualsiasi cosa e non smettete mai di stupire il cliente.
Oltre a creare una proposta di valore commerciale per te, è fondamentale mantenere un dialogo costante con il proprio pubblico e coinvolgere la community, con l’obiettivo di mantenere la tua copertura attiva e, soprattutto, di conoscere sempre di più i gusti della tua audience e quindi targettizzare la tua nicchia.
Ecco alcuni spunti creativi vendite per ogni stagionalità: guide di viaggio verso mete calde e caraibiche per suggerire costumi da bagno ideali e fornire informazioni curiose e dettagliate sugli utilizzi del prodotto core
- crea promozioni anticipate ed esclusiva come “early bird” in occasioni di festività o avvenimento per incentivare le vendite tutto l’anno del core business
- crea interazione con sondaggi e quiz per conoscere la propria audience e per mantenere alta l’interazione
- mostra il backstage del tuo lavoro per testimoniare la tua passione e dedizione al settore e umanizzare il tuo brand.
Come trovare la soluzione giusta per il tuo settore?
Ci sono ben tre strade che puoi intraprendere per assicurarti copertura di mercato tutto l’anno.
